اهمیت اینستاگرام در بازاریابی، تبلیغات و فروش در چیست؟

بحث فروش و بازاریابی و نحوه انجام آن همانند سایر مفاهیم مهم کسب‌وکار به مرور زمان دچار تغییر می‌شود. در سالیان اخیر با ظهور شبکه‌های اجتماعی و اهمیت بحث بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، بحث فروش در این شبکه‌ها از جمله فروش در اینستاگرام نیز بسیار اهمیت پیدا کرده است. اگرچه سایر شبکه‌های اجتماعی مانند فیس‌بوک، تلگرام، لینکدین و وی‌چت در بحث بازاریابی شبکه‌های اجتماعی بسیار مورد توجه قرار گرفته‌اند، اما اینستاگرام به علت ویژگی‌هایی که دارد، در سراسر جهان بیشتر برای فروش محصولات مورد استقبال قرار گرفته است.

فراموش نکنید که رایگان بودن و دسترسی آسان، دو مزیت اصلی تبلیغات و بازاریابی در اینستاگرام محسوب می‌شود که نمی‌توان از آنها گذشت. علاوه بر این موارد، از مهم‌ترین دلایل اهمیت اینستاگرام مارکتینگ را می‌توان تعداد بسیار بالای مخاطبان آن دانست که اتفاقا روز به روز نیز در حال افزایش است.

تکنیک های افزایش فروش از اینستاگرام:

1. فالوورهای واقعی و علاقه مند به کسب و کار خود را جذب کنید!
برای افزایش فروش پیج اینستاگرام ابتدا باید بیننده داشته باشید! بیننده هایی که محصول و یا خدمت شما برای آنها جذابیت داشته باشد.

خرید فالوور غیرواقعی و یا افرادی که با میل و علاقه خود پیج شما را دنبال نمیکنند، فرستادن پیام های تبلیغاتی افراطی به دایرکت افراد و یا تولید محتوای برای پیج بدون هدف، اشتباهات بزرگی هستند که بسیاری از پیج ها برای افزایش فالوورهای خود انجام می دهند! ولی با وجود افزایش فالوور افزایش فروش اتفاق نمی افتد! چرا؟! چون هیچکدام از فالوورهای جدب شده مخاطب محصول و خدمت ارائه شده توسط شما نیستند، نمی دانند شما چه کسی هستید، چه خدمت یا محصولی ارائه می دهید و اصلا چرا باید از شما خرید کنند؟!

برای افزایش فروش اینستاگرام باید مخاطبان و علاقه مندان به کسب و کار خود را پیدا کنید! برای این کار :

ابتدا نوع محتوای مناسب برای ارائه محصول خود را مشخص کنید، برنامه ریزی کنید و برای ارائه محتوا زمان بندی دقیق داشته باشید.
به جای استفاده از ربات های اینستاگرامی و یا فالو آنفالو کردن افراد برای دیده شدن که برخلاف قوانین اینستاگرام است سعی کنید با مخاطبان خود تعامل بیشتری داشته باشید. برای مثال پست های افرادی که به حوزه کاری شما علاقه مند هستند و در این رابطه پست و … منتشر کرده اند را لایک کنید، کامنت بزارید و با آنها در ارتباط باشید.

2. از هشتگ ها # استفاده کنید:
برای دیده شدن و جذب کردن مشتریان خود و افزایش فروش پیج اینستاگرام از هشتگ های مرتبط با محصول و یا خدمت خود استفاده کنید. با استفاده از هشتگ ها، مخاطبان هدف شما، بهتر و راحت تر شما را پیدا می کنند و به این ترتیب آگاهی از برند شما نیز افزایش می یابد.

اما آیا پیدا کردن هشتگ های درست و مناسب راحت است؟ خیر!

شما باید وقت و انرژی زیادی برای پیدا کردن هشتگ های مناسب صرف کنید. هشتگ های مختلفی را امتحان کنید و آنهایی که بیشتر از بقیه تاثیرگذار هستند را انتخاب کنید. سعی کنید علاوه بر هشتگ های پرطرفدار در رابطه با کسب و کار خود هشتگ های اختصاصی برای کسب و کار خود را نیز طراحی و از آنها استفاده کنید.

3. تصاویر با کیفیت و جذاب پست کنید:
اینستاگرام شبکه اجتماعی برای به اشتراک گذاری تصاویر است! بنابراین تصویر نقش مهمی در ارائه محصول شما و افزایش فروش پیج اینستاگرام شما دارد.

در طراحی عکس ها سعی کنید خلاق باشید و تصاویری با کیفیت و جذابیت بالا تولید کنید که مخاطب با یک نگاه جذب آنها شود.

محصول موردنظر خود برای ارائه را در تصاویر به طور مشخص نشان دهید و ساختار کلی پیج، رنگ ها و چارچوب های تولید محتوای تصویری خود را با توجه به هویت برند خود مشخص کنید.

4. از تبلیغات اینستاگرام و تگ قیمت برای افزایش فروش خود استفاده کنید:
سرمایه گذاری بر روی تبلیغات اینستاگرام در راستای افزایش فروش پیج اینستاگرام روش بسیار مناسبی است که به شما این امکان را می دهد به مخاطبان هدف خود دسترسی داشته باشید و به راحتی فروش خود را افزایش دهید.

این تبلیغات قابلیت شخصی سازی شدن و هدف قرار دادن افردی را دارند که دقیقا مخاطب محصول شما هستند به همین علت افرادی که به تازگی فعالیت خود را در اینستاگرام با هدف فروش محصول آغاز کرده است بهتر است از این خدمات استفاده کنند.

برای مثال اگر شما پیج فروش لباس مناسب دختران ۲۰ تا ۲۵ سال دارید می توانید دختران ۲۰ تا ۲۵ سال را مخاطب قرار دهید.

نکته قابل توجه این است که شما علاوه بر افزایش فروش پیج اینستاگرام خود می توانید از طریق این تبلیغات مخاطبان هدف خود را به سمت سایت خود هدایت کنید و بازدید سایت خود را نیز با مخاصبان علاقه مند به بیزینس خود افزایش دهید.

5. برای افزایش فروش پیج اینستاگرام خود با اینفلوئنسرها همکاری کنید:
اینفلوئنسرها افرادی هستند که در زمینه و حوزه خاصی مخاطبان هدف زیادی را جذب کرده اند و با تولید محتوا مناسب در آن زمینه اعتماد فالوورهای خود را کسب کرده اند. کاربران اینستاگرام در طول روز اینفلوئنسرهای زیادی را دنبال می کنند، به آنها اعتماد میکنند و سبک زندگی آنها را تقلید می کنند و محصولات و خدمات معرفی شده توسط آنها را استفاده می کنند.

به همین علت شما می توانید بخشی از بودجه خود را صرف همکاری با اینفلوئنسرها کنید تا به طیف وسیعی از مخاطبان هدف خود دست یابید.

نکته مهم هدف شما از همکاری با اینفلوئنسرها می باشد. قبل از همکاری هذف خود را مشخص کنید؛ افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش محصول، افزایش ترافیک سایت، افزایش تعامل کاربران با پیج و … .

هدف شما هرچیزی باشد باید در قالب یک پیام و یا تجربه از طرف اینفلونسری که با برند شما سازگار است به مخاطبان هدف منتقل شود، نه یک پست تبلیغاتی کلیشه ای!

6. تجربه استفاده از محصول یا خدمت خود را به اشتراک بگذارید:
گاهی اوقات با کیفیت ترین عکس ها هم نمی توانند کارآمد بودن و مفید بودن یک محصول یا حس خوب استفاده از یک خدمت را به مشتریان شما منتقل کنند. به همین دلیل بهتر است در برنامه تولید محتوا خود انتقال تجربه استفاده از محصول را نیز به اشتراک بگذارید برای مثال از افرادی که از خدمات شما استفاده کرده اند خواهش کنید علت استفاده خود را توضیح دهند.

به کاربران خود دلیل بدهید! چرا باید از شما خرید کنند؟! بسیاری از بیزینس ها محصولات مشابهی را ارائه می دهند بیزینسی موفق است که علاوه بر ارائه محصول خوب، حس خوبی را نیز به مشتریان خود منتقل کند.

بال

وبلاگ زیبال
خانه
درگاه پرداخت
ورود/ثبت‌نام
وبلاگ زیبالوبلاگ زیبال
زیبال | ارائه دهنده راهکارهای نوین پرداختی به کسب و کارهای آنلاین
۱۰ تکنیک راحت برای افزایش فروش محصولات از طریق پیج اینستاگرام

نادیا معارف وند
آموزش۱۳۹۸-۱۲-۲۰
نکاتی برای افزایش فروش محصولات از طریق پیج اینستاگرام
راه های افزایش فروش پیج اینستاگرام
اینستاگرام محبوب ترین شبکه اجتماعی در ایران است که مخاطبان زیادی دارد و امروزه بسیاری از افراد برای فروش خدمات و محصولات خود از این شبکه اجتماعی به عنوان ابزار بازاریابی و فروش استفاده می کنند.

در همین راستا قصد داریم در ادامه تکنیک ها و راه های کم هزینه برای افزایش فروش از طریق پیج اینستاگرام را معرفی کنیم.

شاید جالب باشد بدانید ایران ۸۲,۰۱۲,۰۰۰ نفر جمعیت دارد که از این تعداد ۵۳,۲۰۰,۰۰۰ نفر گوشی هوشمند دارند، چیزی حدود ۶۴.۶ درصد! و تقریبا ۲۴.۰۰۰.۰۰۰ نفر در ایران از اینستاگرام استفاده می کنند!

تکنیک های افزایش فروش پیج اینستاگرام
اینستاگرام شبکه اجتماعی محبوب برای به اشتراک گذاری تصاویر در بسیاری از کشورها می باشد و امکانات زیادی را در اختیار مخاطبان خود قرار داده است تا بتوانند بهتر و بیشتر با یکدیگر در ارتباط باشند.

به همین علت بسیاری از کسب و کارهای برای ارائه محصولات خود به مشتریان علاوه بر فروش حضوری و یا سایت روی فروش از طریق اینستاگرام نیز تمرکز می کنند.

اما آیا همه ی پیج های اینستاگرام فروش خوب و قابل توجهی دارند؟ خیر!

افزایش فروش از طریق اینستاگرام تکنیک های تخصصی اما راحتی دارد که با رعایت آنها می توانید فروش پیج اینستاگرام خود را به شدت افزایش دهید.

فالوورهای واقعی و علاقه مند به کسب و کار خود را جذب کنید!
برای افزایش فروش پیج اینستاگرام ابتدا باید بیننده داشته باشید! بیننده هایی که محصول و یا خدمت شما برای آنها جذابیت داشته باشد.

خرید فالوور غیرواقعی و یا افرادی که با میل و علاقه خود پیج شما را دنبال نمیکنند، فرستادن پیام های تبلیغاتی افراطی به دایرکت افراد و یا تولید محتوای برای پیج بدون هدف، اشتباهات بزرگی هستند که بسیاری از پیج ها برای افزایش فالوورهای خود انجام می دهند! ولی با وجود افزایش فالوور افزایش فروش اتفاق نمی افتد! چرا؟! چون هیچکدام از فالوورهای جدب شده مخاطب محصول و خدمت ارائه شده توسط شما نیستند، نمی دانند شما چه کسی هستید، چه خدمت یا محصولی ارائه می دهید و اصلا چرا باید از شما خرید کنند؟!

برای افزایش فروش اینستاگرام باید مخاطبان و علاقه مندان به کسب و کار خود را پیدا کنید! برای این کار :

ابتدا نوع محتوای مناسب برای ارائه محصول خود را مشخص کنید، برنامه ریزی کنید و برای ارائه محتوا زمان بندی دقیق داشته باشید.
به جای استفاده از ربات های اینستاگرامی و یا فالو آنفالو کردن افراد برای دیده شدن که برخلاف قوانین اینستاگرام است سعی کنید با مخاطبان خود تعامل بیشتری داشته باشید. برای مثال پست های افرادی که به حوزه کاری شما علاقه مند هستند و در این رابطه پست و … منتشر کرده اند را لایک کنید، کامنت بزارید و با آنها در ارتباط باشید.

از هشتگ ها # استفاده کنید
برای دیده شدن و جذب کردن مشتریان خود و افزایش فروش پیج اینستاگرام از هشتگ های مرتبط با محصول و یا خدمت خود استفاده کنید. با استفاده از هشتگ ها، مخاطبان هدف شما، بهتر و راحت تر شما را پیدا می کنند و به این ترتیب آگاهی از برند شما نیز افزایش می یابد.

اما آیا پیدا کردن هشتگ های درست و مناسب راحت است؟ خیر!

شما باید وقت و انرژی زیادی برای پیدا کردن هشتگ های مناسب صرف کنید. هشتگ های مختلفی را امتحان کنید و آنهایی که بیشتر از بقیه تاثیرگذار هستند را انتخاب کنید. سعی کنید علاوه بر هشتگ های پرطرفدار در رابطه با کسب و کار خود هشتگ های اختصاصی برای کسب و کار خود را نیز طراحی و از آنها استفاده کنید.

برای مثال پیج نشان داده شده در تصویر از ترکیبی از هشتگ ها استفاده کرده است.

روش های افزایش فروش در اینستاگرام – هشتگ ها
روش های افزایش فروش در اینستاگرام – هشتگ ها

تصاویر با کیفیت و جذاب پست کنید
اینستاگرام شبکه اجتماعی برای به اشتراک گذاری تصاویر است! بنابراین تصویر نقش مهمی در ارائه محصول شما و افزایش فروش پیج اینستاگرام شما دارد.

در طراحی عکس ها سعی کنید خلاق باشید و تصاویری با کیفیت و جذابیت بالا تولید کنید که مخاطب با یک نگاه جذب آنها شود.

محصول موردنظر خود برای ارائه را در تصاویر به طور مشخص نشان دهید و ساختار کلی پیج، رنگ ها و چارچوب های تولید محتوای تصویری خود را با توجه به هویت برند خود مشخص کنید.

برای مثال پیج نشان داده شده در تصاویر را مشاهده کنید که تصاویر محصول را به طور خلاقانه و جالب نشان می دهند و رنگ آمیزی و نحوه ارائه کاملا شخصی سازی شده برای برند و بر اساس هویت برند می باشد.

روش های افزایش فروش در اینستاگرام – تصاویر جذاب و با کیفیت
روش های افزایش فروش در اینستاگرام – تصاویر جذاب و با کیفیت

روش های افزایش فروش در اینستاگرام – تصاویر جذاب و با کیفیت
روش های افزایش فروش در اینستاگرام – تصاویر جذاب و با کیفیت

به یاد داشته باشید ساختار ظاهری و تصاویر پیج شما اولین ارتباط مشتری با شماست بنابراین سعی کنید تجربه به یادماندنی برای مشتریان خود طراحی کنید.

اگر در ابتدای کار هستنید و به تازگی کسب و کار خود را راه اندازی کرده اید و در تیم خود گرافیست و فردی برای طراحی تصاویر ندارید می توانید از ابزارهای کارآمدی مانند canva استفاده کنید که کار با آن بسیار راحت است و هیچ دانش و اطلاعات خاصی نیاز ندارد.

از تبلیغات اینستاگرام و تگ قیمت برای افزایش فروش خود استفاده کنید
سرمایه گذاری بر روی تبلیغات اینستاگرام در راستای افزایش فروش پیج اینستاگرام روش بسیار مناسبی است که به شما این امکان را می دهد به مخاطبان هدف خود دسترسی داشته باشید و به راحتی فروش خود را افزایش دهید.

این تبلیغات قابلیت شخصی سازی شدن و هدف قرار دادن افردی را دارند که دقیقا مخاطب محصول شما هستند به همین علت افرادی که به تازگی فعالیت خود را در اینستاگرام با هدف فروش محصول آغاز کرده است بهتر است از این خدمات استفاده کنند.

برای مثال اگر شما پیج فروش لباس مناسب دختران ۲۰ تا ۲۵ سال دارید می توانید دختران ۲۰ تا ۲۵ سال را مخاطب قرار دهید.

نکته قابل توجه این است که شما علاوه بر افزایش فروش پیج اینستاگرام خود می توانید از طریق این تبلیغات مخاطبان هدف خود را به سمت سایت خود هدایت کنید و بازدید سایت خود را نیز با مخاصبان علاقه مند به بیزینس خود افزایش دهید.

روش های افزایش فروش در اینستاگرام – تبلیغات و تگ قیمت
روش های افزایش فروش در اینستاگرام – تبلیغات و تگ قیمت

امروزه بسیاری از افراد برای فروش محصولات و خدمات خود با توجه به محبوبیت اینستاگرام در ایران از این شبکه اجتماعی برای ارائه محصولات خود استفاده می کنند اما فروش آنلاین از طریق سایت هم روش خوبی برای افزایش فروش محصولات است و دردسر های پرداخت های اینستاگرامی را هم ندارد.

بسیاری از بیزنس های کوچک از سایت های ووردپرسی استفاده می کنند که طراجی آن ها نیاز به دانش و مهارت خاصی ندارد و با ارائه محصولات در سایت علاوه بر استفاده از یک کانال بازاریابی محبوب، با اتصال درگاه پرداخت اینترنتی به سایت، دردسرهای پرداخت و دریافت های پول از مشتریان را نیز از بین می برند.

علاوه بر این شما می توانید با استفاد از تبلیغات اینستاگرام مخاطبانی را هدف قرار دهید که قبلا سایت یا پیج شما را دیده اند اما خریدی انجام نداده اند. به این ترتیب با دوباره دیدن محصولات و خدمات شما افزایش فروش از طریق اینستاگرام و سایت اتفاق می افتد.

برای افزایش فروش پیج اینستاگرام خود با اینفلوئنسرها همکاری کنید
اینفلوئنسرها افرادی هستند که در زمینه و حوزه خاصی مخاطبان هدف زیادی را جذب کرده اند و با تولید محتوا مناسب در آن زمینه اعتماد فالوورهای خود را کسب کرده اند. کاربران اینستاگرام در طول روز اینفلوئنسرهای زیادی را دنبال می کنند، به آنها اعتماد میکنند و سبک زندگی آنها را تقلید می کنند و محصولات و خدمات معرفی شده توسط آنها را استفاده می کنند.

به همین علت شما می توانید بخشی از بودجه خود را صرف همکاری با اینفلوئنسرها کنید تا به طیف وسیعی از مخاطبان هدف خود دست یابید.

نکته مهم هدف شما از همکاری با اینفلوئنسرها می باشد. قبل از همکاری هذف خود را مشخص کنید؛ افزایش آگاهی از برند، افزایش فروش محصول، افزایش ترافیک سایت، افزایش تعامل کاربران با پیج و … .

هدف شما هرچیزی باشد باید در قالب یک پیام و یا تجربه از طرف اینفلونسری که با برند شما سازگار است به مخاطبان هدف منتقل شود، نه یک پست تبلیغاتی کلیشه ای!

برای مثال در پست های زیر می بینیم که اینفلوئنسر غذا طبق روال همیشگی تصاویر خوراکی ها را منتشر می کند ولی در ۲ پست هوشمندانه محصولی که قصد تبلیغ آن را دارد نیز جا میدهد.

روش های افزایش فروش در اینستاگرام – اینفلوئنسر مارکتینگ
روش های افزایش فروش در اینستاگرام – اینفلوئنسر مارکتینگ

تجربه استفاده از محصول یا خدمت خود را به اشتراک بگذارید
گاهی اوقات با کیفیت ترین عکس ها هم نمی توانند کارآمد بودن و مفید بودن یک محصول یا حس خوب استفاده از یک خدمت را به مشتریان شما منتقل کنند. به همین دلیل بهتر است در برنامه تولید محتوا خود انتقال تجربه استفاده از محصول را نیز به اشتراک بگذارید برای مثال از افرادی که از خدمات شما استفاده کرده اند خواهش کنید علت استفاده خود را توضیح دهند.

به کاربران خود دلیل بدهید! چرا باید از شما خرید کنند؟! بسیاری از بیزینس ها محصولات مشابهی را ارائه می دهند بیزینسی موفق است که علاوه بر ارائه محصول خوب، حس خوبی را نیز به مشتریان خود منتقل کند.

برای مثال پیج زیر که تجربه را منتقل می کند و حس خوب استفاده از محصول.

روش های افزایش فروش در اینستاگرام – تجربه مشتری
روش های افزایش فروش در اینستاگرام – تجربه مشتری

7. مشتریان خود را تشویق کنید تا شما رو معرفی کنند:
بسیاری از افراد برای خرید محصولات مورد نیاز خود از آشنایان و اطرافیان مورد اعتماد خود سوال می کنند تا بهترین برند برای خرید را پیدا کنند. بنابراین با تشویق مشتریان برای به اشتراک گذاشتن تجربه خود از محصول شما، بازدیدکنندگان و مشتریان بیشتری جذب می کنید.

برای این کار بهتر است مشتریان را برای به اشتراک گذاری تجربه خود تشویق کنید. برای مثال با خرید ۲ فنجان قهوه و به اشتراک گذاشتن عکس آنها در شبکه های اجتماعی یک فنجان قهوه رایگان دریافت کنند.

فراموش نکنید هشتگ های اختصاصی برای خود طراحی کنید تا مشتریان به هنگام به اشتراک گذاری از آنها استفاده کنند و به این ترتیب شما می توانید اثربخش بودن یا نبودن این اقدام خود ( هدیه دادن برای تشویق کاربران و به اشتراک گذاری تصاویر ) را بررسی و انذازه گیری کنید.

به مشتریان خود توجه کنید، از آنها قدردانی کنید و تجربه خرید خوبی را برای آنها بوجود آورید.

8. برای افزایش فروش پیج اینستاگرام خود ” تخفیف بدین ” !
یکی از تاثیرگذارترین راه ها برای افزایش فروش از طریق پیج اینستاگرام، تخفیف دادن به مشتریان است. تخفیف ها مشتریان زیادی را به سمت خود جذب می کنند و معمولا به فروش منجر می شوند.

علاوه بر افزایش فروش این روش باعث افزایش آگاهی از برند نیز می شود زیرا مشتریان شما، برند شما را به دوستان و آشنایان خود برای استفاده از این تخفیف ها معرفی می کنند و که این باعث افزایش تعامل بیشتر کاربران با شما می شود.

9. قدرت استوری های اینستاگرام را در افزایش فروش دست کم نگیرید:

استوری یکی دیگر از امکاناتی که اینستاگرام در اختیار کاربران خود قرار داده است. استوری های فضای مناسبی برای کسب درآمد و افزیش فروش هستند. از مراحل تولید محصول خود، تجربه کاربران از استفاده از محصول خود استوری بگیرید و تعامل بیشتری با کاربران خود داشته باشید. عکس ها و ویدئو محصولات رو منشر کنید و کاربران را به استفاده از آنها تشویق کنید.

10. صرفا برای افزایش فروش پیج اینستاگرام پست تولید نکنید!

اینستاگرام فقط برنامه ای برای افزایش فروش و معرفی محصولات و خدمات نیست. بسیاری از افراد اوقات فراغت خود را در این شبکه اجتماعی می گذارند و بیشتر برای تفریح و ریلکس کردن و تعامل با دوستان خود از آن استفاده می کنند.

بنابراین فقط برای معرفی و فروش محصول پست طراحی نکنید. خلاق باشید و برای افراد جذابیت و انگیزه ایجاد کنید تا شما را دنبال کنند.

آشنایی با تلگرام:

تلگرام یک برنامه پیام رسان یا اصطلاحا مسنجر است که امکان رد و بدل پیام‌های متنی، صوتی، فایل‌های تصویر، ویدیویی و غیره را به صورت رایگان و از طریق شبکه اینترنت امکانپذیر می‌کند. این اپلیکیشن همچنین از امکان ساخت گروه و انجام گفتگوهای گروهی و ساخت کانال هم پشتیبانی به عمل می‌آورد. همچنین در حال حاضر امکان برقراری تماس صوتی مستقیم از طریق اینترنت هم به تلگرام اضافه شده است و انتظار داریم به زودی شاهد پیاده‌سازی آن در نقاط مختلف دنیا باشیم.

مزایای تبلیغات تلگرامی:

در کل تبلیغات از هر کانالی که باشد برای هر کسب و کاری یکی از ضروریات است. فرض کنید شما یک فروشگاه در یک کوچه خلوت داشته باشید، در این صورت مشتریان از کجا باید بدانند در انتهای این کوچه مغازه‌ای است که می‌تواند نیازهای آن‌ها را رفع کند؟ به این فکر کنید که اگر متوجه شوند حتی شاید خوشحال هم بشوند چراکه احتمالاً دیگر نیازی به طی مسافتی طولانی برای پیدا کردن نیازهایشان در بازاری به این بزرگی و عظمت نخواهند داشت. به علاوه گستره انتخاب‌های ایشان وسیع‌تر خواهد شد و می‌توانند اجناس مغازه شما را هم جز گزینه‌های انتخابشان در نظر بگیرند.
در مورد تبلیغات تلگرامی هم قضیه به همین صورت است. به خصوص با سبک جدید زندگی که کرونا برای همه ما به وجود آورده بسیاری از کارها اینترنتی و موبایلی انجام می‌شوند. کاربران ترجیح می‌دهند در خانه بنشینند و هر چه نیاز دارند را در لپتاپ و موبایلشان بیابند. در این میان یکی از کاربردی‌ترین اپلیکیشن‌ها در میان ایرانیان بعد از اینستاگرام، تلگرام است. کاربران زیادی هر شب بعد از فراغت از کار روزانه برای رفع خستگی هم که شده سری به کانال‌های تلگرامی‌شان می‌زنند. بنابراین به جرئت می‌توان گفت تبلیغات در تلگرام از ضمانت بالایی برخوردار خواهد بود.

انواع روش های تبلیغ در تلگرام:

1. تبلیغات بازدیدی تلگرام:
در تبلیغات بازدیدی تلگرام شما فقط به ازای تعداد بازدیدهایی که از تبلیغتان می‌شود هزینه پرداخت می‌کنید. بنابراین از این نظر به نظر اقتصادی می‌رسد. در این صورت حتی چنانچه هزینه محدودی برای تبلیغات در نظر گرفته باشید می‌توانید بخواهید که تبلیغتان فقط به همان اندازه بازدید بگیرد و بعد از آن پاک شود. به این ترتیب حتی با مبالغ پایین هم می‌توانید در کانال‌های باکیفیت مرتبط با کسب و کار خودتان تبلیغ کنید.
تعداد بازدیدها از روی علامت چشم که در گوشه پایینی پیام‌های تلگرام وجود دارد مشخص می‌شود. در کنار این علامت چشم یک عدد نوشته شده است که همان تعداد بازدیدهاست.

2. تبلیغات ساعتی در تلگرام:
تبلیغات ساعتی نسبت به تبلیغاتی که به نظر اقتصادی‌تر هستند دردسرهای کمتری دارد. شما کافی است ساعات خاصی را انتخاب کنید و از مدیر کانال بخواهید تبلیغ شما را طی آن ساعات نمایش دهد.
این نوع از تبلیغات معمولاً به صورت ۱۲ ساعته و ۲۴ ساعته ارائه می‌شوند.
تنها نکته مهمی که در تبلیغات ساعتی تلگرام باید به آن توجه داشته باشید انتخاب بهترین ساعت است. در واقع باید ساعتی را انتخاب کنید که مخاطبان مورد هدف شما آنلاین هستند تا تبلیغتان در معرض دید مشتریان بالقوه‌تان قرار بگیرد. این موضوع را می‌توان از روی سن، جنسیت یا شغل کاربران -که به آن تعیین پرسونای مخاطب هم می‌گویند- مورد نظر شناسایی کرد.

3. تبلیغات گسترده در تلگرام:
تبلیغات گسترده توسط تیم‌های تبلیغاتی و بازاریابی انجام می‌شود؛ به این صورت که شما با یک تیم تبلیغات در تلگرام تماس گرفته و با ارائه اطلاعات مورد نیاز از ایشان می‌خواهید تا مسئولیت انجام تبلیغات شما در تلگرام را به عهده بگیرند. در این روش دیگر شما با مسائلی چون نوع روش تبلیغات و … درگیر نخواهید شد و می‌توانید با خیال راحت به سایر امور مربوط به شرکتتان رسیدگی کنید.

4. طراحی و ساخت ربات تلگرام:
از ربات‌های تلگرامی استفاده‌های تبلیغاتی هم می‌شود. مزیت این ربات‌ها این است که می‌توان از آن‌ها به طرق مختلف استفاده کرد. مثلاً می‌توانید رباتی طراحی کنید که برایتان عضوگیری کند یا یک ربات با هدف ارسال کارت ویزیت دیجیتال شما برای صاحبان مشاغل طراحی کنید. حتی ربات‌هایی برای انجام خدمات پرداخت وجه مشتریان نیز ساخته شده‌اند.

5. افزایش ممبر کانال تلگرام:
منظور از افزایش ممبر کانال تلگرام خرید ممبر است. این روش برای کسانی خوب است که به تازگی یک کانال تلگرامی طراحی کرده‌اند و بعد از اینکه دوستانشان را در کانال عضو کرده و کمی هم پست‌های جذاب گذاشته‌اند وقت این رسیده که تعداد اعضایشان را افزایش دهند.
افزایش تعداد اعضا از این نظر اهمیت دارد که باعث اعتماد بیشتر کاربران دیگر به شما خواهد شد و در نتیجه وقتی سایر انواع تبلیغات تلگرامی را راه بیندازید، کسانی که از راه تبلیغات وارد کانالتان می‌شوند راحت‌تر اعتماد کرده و به عضویت کانال درخواهند آمد.

6. تبلیغات کلیکی تلگرام:
نوع دیگری از تبلیغات تلگرامی تبلیغات کلیکی است. همان طور که از نام آن پیداست به ازای تعداد کلیک‌هایی که روی تبلیغ شما می‌شود باید هزینه بپردازید. بنابراین این روش هم از جهاتی می‌تواند مقرون به صرفه باشد حتی شاید بتوان گفت نسبت به تبلیغات بازدیدی اقتصادی‌تر است. اما این هم مشکلات خاص خود را دارد.
بزرگ‌ترین مشکل در تبلیغات کلیکی این است که برای آگاهی از تعداد کلیک‌هایی که روی تبلیغتان می‌شود نیاز به نصب سامانه‌های خاصی دارید. توجه داشته باشید که کیفیت سامانه‌های مختلف با هم یکی نیست و باید از یک سامانه با کیفیت استفاده کنید تا آمار دقیق‌تری به شما نمایش دهد.
مشکل دیگر این است که همانند تبلیغات گوگل ادز احتمال کلیک‌های مداوم و بی‌هدف از سوی رقبا بر روی تبلیغتان کم نیست. در این صورت هزینه‌ای که بابت تبلیغ پرداخت کرده‌اید بدون اینکه سودی عایدتان کند هدر خواهد شد.

معرفی یوتیوب:

یوتیوب یا یوتوب (به انگلیسی: YouTube) یک پلت‌فرم سرویس اشتراک ویدئو است. یوتیوب دومین وبگاه پرطرفدار در جهان پس از گوگل و پیش از تیمال و بزرگترین شاخهٔ گوگل است که در نوار ابزار این وبگاه دیده می‌شود.

نماد یوتیوب معروف‌ترین وبگاه بارگذاری و تماشای ویدئو است که توسط سه کارمند پیشین پی‌پل در فوریه ۲۰۰۵ ایجاد شد. چاد هرلی، استیو چن، و جاوید کریم پس از موفقیت‌های وبگاه فلیکر، تصمیم به ایجاد یوتیوب گرفتند.

محل این شرکت در سان برونو، کالیفرنیا است. این سایت به کاربران اجازهٔ بارگذاری، مشاهده و اشتراک‌گذاری ویدئو را می‌دهد و با استفاده از تکنولوژی ادوبی فلش ویدئو و اچ‌تی‌ام‌ال۵، انواع ویدئوها مانند کلیپ‌های فیلم، تلویزیون و موسیقی و همچنین ویدئوهای وبلاگ‌ها، اوریجینال کوتاه و آموزشی را نمایش می‌دهد. این وبگاه قابلیت پشتیبانی از ویدئوهای سه‌بعدی و آناگلیف را دارد و با فرمت‌های مختلفی از جمله فلش ویدئو سازگاری دارد. ویدئوهای این شرکت را می‌توان در پلی‌استیشن ۳، پلی استیشن ۴، وی و ایکس‌باکس لایو نیز تماشا کرد. نسخهٔ تلفن همراه این وبگاه به صورت یک نرم‌افزار بر روی پلت‌فرم اندروید نیز در دسترس است.

اهمیت تبلیغات در یوتیوب:

۱) مخاطبان یوتیوب حدودا شماری برابر با ۱۹ بیلیون نفر را در برمی‌گیرند! این عدد شامل افرادی‌ است که ماهیانه حداقل یک بار یوتیوب را چک می‌کنند و همانطور که می‌دانید این گستره‌ی مخاطب اعجاب‌ برانگیز است. این افراد بیلیون‌ها ساعت ویدیو در روز نگاه می‌کنند و تبلیغات در یوتیوب را به میزان باور‌نکردنی‌ای پربازده می‌سازند.

۲) یوتیوب دومین پلتفرم محبوب جهان، بعد از گوگل است و با بررسی میزان زمانی که افراد در این دست اپلیکیشن‌ها صرف می‌کنند، نتیجه گرفته شده یوتیوب آن بستری است که بیشترین زمان حضور افراد در پلتفرم‌ها را از آن خود کرده است‌.‌

۳) اپلیکیشن یوتیوب محبوب‌ترین اپ تلفن‌های ios در سال ۲۰۱۸ شناخته شد و از غول‌هایی مانند اینستاگرام، فیسبوک، اسنپ‌ چت، جیمیل و گوگل مپ امتیاز بسیار بالا‌تری داشت.

۴) میزان توجه افراد به محتوای یوتیوب ۸۳% است که عدد بسیار قابل‌ توجهی است. برای اینکه بزرگی این عدد را متوجه بشوید، میزان توجه به تلوزیون عددی معادل با ۴۵% است.

۵) ۸۴% از خریداران بعد از دیدن یک ویدیوی تبلیغات در یوتیوب اقدام به خرید آن کالا می‌کنند.

۶) با دیدن حداقل ۳۰ ثانیه از تبلیغات یوتیوب، ۲۳% احتمال بازدید از صفحه‌ی برند شما، عضو شدن در کانال شما، به اشتراک گذاشتن ویدیو‌ شما و خرید از برندتان بیشتر می‌شود.

با توجه به دلایلی که برای شما در بالا بازگو کردیم، تبلیغات در یوتیوب یک سرمایه‌گذاری و یک بردِ خالص برای برند شماست که روند انجام آن بسیار آسان است. در ادامه چگونگی انجام تبلیغات در این پلتفرم را برای شما توضیح می‌دهیم.

تبلیغات یوتیوب مناسب چه کسب و کارهایی است؟

ویدئو با دارا بودن تمامی المان‌های تاثیرگذار بر روی مخاطب مانند، تصویر، صوت، حرکت و بعد در حال حاضر ترند دنیای تبلیغات مدرن است و در این بین می‌توان گفت یوتیوب رهبر پلتفرم‌های ویدئویی می‌باشد. در این پلتفرم امکان هدفگیری مشتریان بر اساس علایق، رده سنی، جنسیت، سطح درآمدی، وضعیت والدینی، دستگاه مورد استفاده، کلمات کلیدی و جایگاه قرارگیری تبلیغات را دارد. امکان هدفگیری کشور ایران در تبلیغات یوتیوب وجود ندارد و نمی‌توان هدفگیری دقیقی برای کاربران ایرانی داشت. اما کسب و کارهایی که مشتریان آنها در خارج از کشور هستند، مانند خدمات درمانی و زیبایی و یا شرکت‌های فعال در زمینه صادرات، می‌توانند از هدفگیری مکانی در تبلیغات یوتیوب استفاده کنند.

چگونگی راه اندازی تبلیغ در یوتیوب:

در هر دقیقه، صد ساعت فیلم در سایت یوتوب آپلود می‌شود. اگر شما جزو افرادی هستید که برای اولین بار می‌خواهید تبلیغی را در یوتوب بگذارید باید به موارد زیر دقت کنید:

1. ایجاد حساب گوگل ادوردز (تبلیغ گوگل): اگر شما قبلا یک حساب AdWords دارید، پس به google.com/video بروید تا یک کمپین تبلیغاتی جدید ایجاد کنید.
لینک دادن بین AdWords و YouTube : اطمینان حاصل کنید که حسابهای AdWords و YouTube شما با هم مرتبط هستند. شما می توانید این مرحله را از طریق فهرست ناوبری با کلیک روی «حسابهای مرتبط YouTube» کامل کنید.
2. تنظیمات عمومی: هنگام انتخاب تنظیمات عمومی تبلیغ خود، بودجه مورد نظر خود را در هر روز تنظیم کنید . هزینه معمولی حدود $ ۰٫۰۱ – $ ۰٫۲۳ است. شما هزینه تبلیغات گوگل را پرداخت نخواهید کرد مگر آنکه بیننده تبلیغات شما را کامل تماشا کند. همچنین سفارش‌های بیشتری وجود دارد که می تواند برای پیشنهاد تبلیغاتی پیشرفته مورد استفاده قرار گیرد.
3. مکان هایی که می‌خواهید آگهی شما دیده شود را تنظیم کنید: شما می توانید کشور، منطقه، شهر، کد پستی، آدرس IP و غیره را انتخاب کنید. اگر شما فقط در تلاش برای ایجاد آگاهی و معرفی نام تجاری هستید، پس پرکردن دقیق تر آن برای شما مفیدتر خواهد بود.
4. ویدئو خود را آپلود کنید: ویدئویی را که می‌خواهید به نمایش بگذارید، از حساب YouTube خود آپلود کنید.
5. تنظیمات پیشرفته: در این بخش می‌توانید انتخاب کنید چه روز یا چه زمانی می‌خواهید آگهی‌های شما نشان داده شود. پیشنهاد ما به شما این است که تبلیغات خود را از ساعت ۱۲ صبح تا ۶ بعد از ظهر خاموش کنید و تبلیغات خود را برای زمان ناهار و زمانی که احتمال بیشتری برای دیده شدن در YouTube وجود دارد، برنامه ریزی کنید.
6. هدف گیری دستگاه‌ها: در این مرحله شما مشخص می‌کنید که دوست دارید تبلیغات شما در چه دستگاهی (تلفن همراه، کامپیوتر، دسکتاب، تبلت و ..) نشان داده شود.
7: انتخاب کلمه کلیدی: هنگامی که به دنبال کلمات کلیدی خاص برای هدف قرار دادن مخاطبین خود در جستجو در YouTube هستید، از ابزار Google Keyword Tool میتوانید برای پیدا کردن شرایط مربوطه استفاده کنید و به همان اندازه که ممکن است مشخص کنید. این اصطلاحات از موتور جستجوی گوگل بدست می آید نه از یوتیوب . توجه داشته باشید هرچه کلید واژه بیشتری برگزینید که مربوط به کسب و کار شما است، هدف تبلیغات شما دقیقتر است و برای حفظ مخاطبان مناسب است. باید به سراغ کلمات کلیدی وسیعتر و یا عبارات کلاسیک‌تر بروید. کلمات کلیدی‌ را انتخاب کنید که ثابت کرده اند که به خوبی کار می کنند و هدفمندتر هستند.

انواع روش های تبلیغاتی در یوتیوب:

1. TrueView Ads
این نوع تبلیغات، نوع استاندارد تبلیغات در YouTube است. تبلیغات کنندگان در تبلیغات TrueView فقط به ازای دیده شدن ویدیو و یا فعالیت های کاربران روی ویدیو پول می پردازند.(مثلا به ازای کلیک روی لینک دعوت به اقدام آن) و ویدیو هم به راحتی قابل سفارشی سازی با هر نوع محتوایی می باشد.

تبلیغات کنندگان تنها زمانی پول می پردازند که که کاربر حداقل 30 ثانیه از ویدیو و یا تا آخر آن ببیند یا وقتی بیننده کاری انجام دهد مثل کلیک روی دکمه دعوت به اقدام. در تبلیغات TrueView، YouTube به بخش 12 ثانیه ای تا 6 دقیقه ای قابل رد شدن نیاز دارد و برای نوع تبلیغات غیر قابل رد شدن به طول 15 تا 20 ثانیه ای نیاز دارد.

تبلیغات TrueView به دو دسته تقسیم بندی می شود که بر اساس آن می تواند کانالتان را ساماندهی کنید:

Video Discovery YouTube Ads در صفحه اول YouTube، صفحه نتایج جستجو و ویدیوهای مرتبط در صفحه نهایی ویدیو نمایش داده می شوند.

این نوع تبلیغات در بخش ویدیوهای مرتبط سمت راست نمایش داده می شود:

وقتی کاربر روی تبلیغ کلیک می کند، در سمت راست ترکیبی از بنر تبلیغاتی نمایش داده می شود.

ویدیوهای TrueView شامل چه چیزهایی می شوند؟
ویدیوهای کمیپن های TrueView می توانند شامل افراد، دیالوگ و یا موزیک (البته با اجازه ناشر) شوند. به هر حال استفاده از این ویدیوها به خاطر اینکه قابل رد کردن نیستند، پیشنهاد نمی شود. زیرا این ویدیوها برای آنکه دیده شوند باید دلیل محکمی به کاربر برای دیده شدن بدهند و بر اساس تجربه مشخص شده است که این نوع ویدیوها بازدیدی که شما انتظارش را دارید را به شما نمی دهند.

یک راه عالی برای این ویدیوها این است که یک داستان را در وقتی که دارید تعریف کنید. کاربران عاشق این هستند که شخصی را که مشکلی مشابه آن ها داشته است و شکلی که آن مشکل حل شده است را ببینند. اینگونه می توانید برندتان را مشهور کنید.

به وسیله تبلیغات TrueView تبلیغ کنندگان می توانند آمارهای بسیار دقیقی از آنچه روی ویدیوی آن ها اتفاق افتاده است را نیز ببینند.

به وسیله AdWords، مدیران اکانت یوتیوب می توانند آمار دقیقی از بازدیدهای کامل شده ویدیو، بازدیدهای ناقص، مشترک شدن در کانال یوتیوب، تعداد کلیک روی دعوت به اقدام و… را به دست آورند و برای محتوای آینده و تخصیص بودجه تصمیمات بهتری را بگیرند.

2. Preroll Ads
یکی دیگر از انواع رد نشدنی تبلیغات in-stream ویدیوهایی هستند که بین 15 تا 20 ثانیه هستند و می توانند قبل و یا در اواسط ویدیوی انتخابی کاربر باشند.

در زیر مثالی از این نوع آگهی که در وسط ویدیو آمده است و می تواند تا 10 دقیقه و یا بیشتر باشد را مشاهده می کنید:

ویدیوهای Preroll شامل چه چیزهایی می شوند؟
محتوای این نوع آگهی ها نیز دقیقا همانند آگهی های TrueViewمی تواند باشد و بین 15 تا 20 ثانیه است.

به خاطر اینکه این آگهی ها غیر قابل رد شدن هستند، بهتر است تمرکز را روی لینک دعوت به اقدام قرار دهید و به خوبی کاربر را برای انجام خواسته تان هدایت کنید. مثلا برای معرفی یک محصول جدید، فستیوال فصلی و… می توانید کاربر برای کلیک روی لینک مورد نظرتان ترغیب نمایید.

به یاد داشته باشید که یوتیوب هزینه تبلیغات Preroll را به ازای هر کلیک (PPC) محاسبه می کند. پس کاری کنید که هر کلیک واقعا ارزشش را داشته باشد.

3. Bumpers
سومین نوع تبلیغات کوتاه در YouTube، Bumpers است. این ویدیوهای 6 ثانیه ای درست قبل از ویدیوی انتخابی کاربر پخش می شوند.

نحوه تنظیمات کمپین شخصی در یوتیوب:

. بر روی کمپینها در نوار ابزار اصلی کلیک کنید.
. روی دکمه +Campaign و سپس روی گزینه کمپین جدید کلیک کنید.
. ویدیو خود را با عنوان نوع کمپین خود انتخاب کنید.
. هدف و زیرمجموعه فعالیت خود را ایجاد کنید.
. نام کمپین خود را تعیین کنید.
. بودجه خود را وارد کنید.
. مکانها و شبکه‌هایی که مایلید تبلیغتان نمایش داده شود و مکانهایی که نمی‌خواهید .نمایش داده شود را وارد کنید.
. زبان مخاطب هدف خود را وارد کنید.
. گروه تبلیغاتی خود را بنویسید.
. میزان مبلغ پیشنهادی خود را تعیین کنید.
. هدفگیری مخاطبان مناسب

From site work to custom brick and stone masonry, Gardeny can install your project with its own talented artisans and quality landscaping equipment. Using our extensive knowledge of soils, plants, landscape materials, and construction techniques, we are well qualified for any size project. We employ all our resources to achieve the best possible results, no matter the scale.

Our distinctive water features will introduce sound and motion into your landscape experience.The element of water will release your stress and introduce you to the essence of nature herself. No two water gardens are alike, yet most are similar. Constructed of quality components and natural materials, our water features compliment any setting.

Gardeny plants and trees are grown at our own NC Certified Nursery in Durham. Our NC Certified Plant Professional and staff horticulturist have collaborated to create one of the best nursery resources in the Triangle. We offer Landscape Investment Plants and Trees that will return dividends in growth, beauty, and value throughout the life of your landscape.

Gardeny plants and trees are grown at our own NC Certified Nursery in Durham. Our NC Certified Plant Professional and staff horticulturist have collaborated to create one of the best nursery resources in the Triangle. We offer Landscape Investment Plants and Trees that will return dividends in growth, beauty, and value throughout the life of your landscape.

Nulla libero massa, rhoncus in sem semper, suscipit gravida ante. Mauris erat massa, imperdiet quis turpis nec, faucibus aliquam metus. Donec ut egestas orci.

Ut augue enim, tempus sit amet quam vel, cursus elementum nulla. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae. Etiam ac metus ac enim egestas euismod quis sed dolor. Aliquam eget tellus enim. Praeggsent eu tristique leo, ut ornare purus. Pellentesque augue libero, dignissim vel odio sed, fringilla pretium nisl.

Phasellus iaculis tellus id odio suscipit, at cursus leo mattis. Praesent elementum scelerisque lacus, eu porta ex eleifend aliquet. Mauris odio erat, efficitur non dolor at, tincidunt vestibulum lectus.

Inara Wolf, Ramos inc.

Ut augue enim, tempus sit amet quam vel, cursus elementum nulla. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae. Etiam ac metus ac enim egestas euismod quis sed dolor. Aliquam eget tellus enim. Praesent eu tristique leo, ut ornare purus. Pellentesque augue libero, dignissim vel odio sed, fringilla pretium nisl. Nulla libero massa, rhoncus in sem semper, suscipit gravida ante. Mauris erat massa, imperdiet quis turpis nec, faucibus aliquam metus. Donec ut egestas orci.

From site work to custom brick and stone masonry, Gardeny can install your project with its own talented artisans and quality landscaping equipment. Using our extensive knowledge of soils, plants, landscape materials, and construction techniques, we are well qualified for any size project. We employ all our resources to achieve the best possible results, no matter the scale.

Our distinctive water features will introduce sound and motion into your landscape experience.The element of water will release your stress and introduce you to the essence of nature herself. No two water gardens are alike, yet most are similar. Constructed of quality components and natural materials, our water features compliment any setting.

Gardeny plants and trees are grown at our own NC Certified Nursery in Durham. Our NC Certified Plant Professional and staff horticulturist have collaborated to create one of the best nursery resources in the Triangle. We offer Landscape Investment Plants and Trees that will return dividends in growth, beauty, and value throughout the life of your landscape.

Gardeny plants and trees are grown at our own NC Certified Nursery in Durham. Our NC Certified Plant Professional and staff horticulturist have collaborated to create one of the best nursery resources in the Triangle. We offer Landscape Investment Plants and Trees that will return dividends in growth, beauty, and value throughout the life of your landscape.

Nulla libero massa, rhoncus in sem semper, suscipit gravida ante. Mauris erat massa, imperdiet quis turpis nec, faucibus aliquam metus. Donec ut egestas orci.

Ut augue enim, tempus sit amet quam vel, cursus elementum nulla. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae. Etiam ac metus ac enim egestas euismod quis sed dolor. Aliquam eget tellus enim. Praeggsent eu tristique leo, ut ornare purus. Pellentesque augue libero, dignissim vel odio sed, fringilla pretium nisl.

Phasellus iaculis tellus id odio suscipit, at cursus leo mattis. Praesent elementum scelerisque lacus, eu porta ex eleifend aliquet. Mauris odio erat, efficitur non dolor at, tincidunt vestibulum lectus.

Inara Wolf, Ramos inc.

Ut augue enim, tempus sit amet quam vel, cursus elementum nulla. Vestibulum ante ipsum primis in faucibus orci luctus et ultrices posuere cubilia Curae. Etiam ac metus ac enim egestas euismod quis sed dolor. Aliquam eget tellus enim. Praesent eu tristique leo, ut ornare purus. Pellentesque augue libero, dignissim vel odio sed, fringilla pretium nisl. Nulla libero massa, rhoncus in sem semper, suscipit gravida ante. Mauris erat massa, imperdiet quis turpis nec, faucibus aliquam metus. Donec ut egestas orci.