چگونگی تبلیغات موثر در تلگرام
آشنایی با برنامه پیام رسان تلگرام:
تلگرام یک برنامه پیام رسان یا اصطلاحا مسنجر است که امکان رد و بدل پیامهای متنی، صوتی، فایلهای تصویر، ویدیویی و غیره را به صورت رایگان و از طریق شبکه اینترنت امکانپذیر میکند. این اپلیکیشن همچنین از امکان ساخت گروه و انجام گفتگوهای گروهی و ساخت کانال هم پشتیبانی به عمل میآورد. همچنین در حال حاضر امکان برقراری تماس صوتی مستقیم از طریق اینترنت هم به تلگرام اضافه شده است و انتظار داریم به زودی شاهد پیادهسازی آن در نقاط مختلف دنیا باشیم.
تلگرام هم اکنون یکی از محبوبترین اپلیکیشنها یا برنامه های پیام رسان موجود به شمار میرود که قابلیتهای بسیار متعددی را در اختیار کاربران قرار داده و استفاده از تمام سرویسهای آن رایگان است. تلگرام ویژگیهای متعددی دارد که آن را از سایر اپلیکیشنهای پیام رسان متمایز میکند. به عنوان مثال تلگرام از سیستم رمزنگاری سر تا سری بهره میبرد و به هیچ عنوان اجازه دسترسی سایر افراد به حریم خصوصی کاربران را نمیدهد.
مزایای تبلیغات حرفه ای در تلگرام:
. هزینه ارسال پیام و عکس و فیلم رایگان است
. محدودیتی در ارسال تعداد کلمات وجود ندارد
. قابلیت اشتراکگذاری لینک سایت و یا صفحات اینترنتی
. امکان ارسال فیلم و تصویر توسط تعداد زیادی از کاربران خوانده میشود
. امکان ارسال به صورت منطقهای، پیششمارهای و مشاغل و… مناسب برای برندسازی و معرفی محصولات و خدمات
. قابلیت تبادل اطلاعات با مشتری بازاری نو برای تبلیغات.
روش های تبلیغات موثر در تلگرام:
1. تبلیغات بازدیدی تلگرام:
یکی از مهمترین و بهترین روشهای تبلیغات در تلگرام همین روش تبلیغات بازدیدی در تلگرام است، چراکه اساسا تلگرام بر اساس بازدید پیش میرود. منظور من از بازدید در تلگرام چیست؟
حتما برایتان پیش آمده است که مطلبی را از یک کانال برای شخصی فوروارد کنید. در این حالت شما یک آیکن چشم کوچک پایین پست میبینید و یک عدد کنارش. این عدد نشاندهندۀ بازدید از آن پست یا تعداد افرادی است که آن پست را دیدهاند.
تبلیغات بازدیدی به این صورت است که شما تبلیغ خود را (که میتواند ویدیو، عکس، وبسایت شما یا هر محتوای دیگر) را در چند کانال پربازدید قرار میدهید. معمولاً کانال های منتشر کننده تبلیغات بازدیدی، از نظر تعداد اعضا در حدی متوسط قرار دارند. شما میتوانید چند کانال مرتبط با زمینۀ فعالیت خود و تبلیغتان پیدا کنید و تبلیغ خود را در این کانالها به نمایش بگذارید.
» چند مزیت مهم تبلیغات بازدیدی موارد زیر است «
هزینه تبلیغات شما هدفمند مصرف میشود: در این روش شما بر اساس تعداد بازدیدی که از تبلیغ شما انچام میشود، هزینه میپردازید. در واقع تمام هزینه شما بابت دیده شدن تبلیغتان است و هیچ هزینه اضافی نمیپردازید. مثلا اگر شما در روزنامه تبلیغ کنید اصلا مشخص نیست چه تعدادی تبلیغ شما را میبینند اما این روش کاملا هدفمند است.
اصلا مهم نیست چقدر پول تبلیغات دارید: حتی اگر بودجۀ اندکی برای تبلیغاتتان دارید، یا الان شرایطتان مناسب نیست، میتوانید از تبلیغات بازدیدی استفاده کنید، چراکه میتوانید به همان تعداد بازدیدی که میتوانید هزینه کنید و این انعطافپذیری فوقالعاده است. برای مثال تبلیغات بیلبوردی بسیار هزینههای گزافی دارند و شاید اگر این تلگرام عزیز نبود هیچگاه یک کسبوکار کوچک اما خوشفکر نمیتوانست آنطور که باید خودش را به مخاطبان معرفی کند. و حالا وقت این است که بگوییم، تلگرام! مرسی که هستی
هیچچیز مانند مطمئن بودن لذتبخش نیست: در این روش شما خودتان میتوانید ببینید دقیقا چه تعداد تبلیغ شما دیده شده است و از بازدید فیک و چیزهایی از این قبیل خبری نیست. برای برخی از آدمها این مطمئن بودن از هر چیز دیگری مهمتر است و احتمالا فوقالعاده خوشحالشان خواهد کرد.
2. تبلیغات کلیکی در تلگرام:
یک روش دیگر تبلیغات تلگرام تبلیغات کلیکی در تلگرام است. شما برای پیادهسازی این روش تبلیغاتی حتما به سامانههای تبلیغات در تلگرام نیاز دارید. روش تبلیغات کلیکی در تلگرام به این صورت است که شما تبلیغ خود را به کانالهایی که موضوعاتی مرتبط با فعالیت شما دارند میدهید و تنها به ازای هر کلیکی که روی تبلیغات شما میشود، هزینه میپردازید. اما مزیتهای این روش تبلیغاتی چیست؟
و باز هزینه تبلیغات شما هدفمند است: تلگرام از این جهت فوقالعاده است، چراکه اینجا هم مانند بالا شما کاملا هدفمند هزینۀ تبلیغات خود را میپردازید و هزینۀ شما به ازای هر کلیک محاسبه میشود. البته در این روش دقت کنید که تبلیغ خود را به یک سامانه مطمئن بسپارید، چرا که اگر نظارت درستی روی این نوع تبلیغ انجام نشود، ممکن است کلیکهای غیر واقعی بر روی تبلیغتان انجام شود.
و باز متناسب با جیبتان میتوانید تبلیغ کنید: در اینجا هم شما متناسب با هزینهای که در نظر دارید میتوانید تعداد کلیک خود را مشخص کنید. عموما در اکثر سامانهها این هزینه از ۲۰۰ تومان شروع میشود تا هر مقداری که بخواهید.
تبلیغات کلیکی برای تبلیغ وبسایت یا اپلیکیشن فوقالعاده است: این تبلیغ عموما برای افزایش اعضای کانال مناسب نیست، چراکه با کلیک بر روی تبلیغ کاربر از تلگرام خارج شده و بعدا دوباره بازخواهد گشت اما برای تبلیغات یک وبسایت یا معرفی یک اپلیکیشن فوقالعاده بازدهی بالایی دارد.
3. تبلیغات ثابت و ساعتی تلگرام در کانالهای بزرگ تلگرام:
در این روش شما یک مبلغ به کانالهای تلگرام یا هر سامانهای که تبلیغات تلگرام شما را انجام میدهد، میپردازید و به ازای آن تبلیغات شما برای ۱۲ یا ۲۴ ساعت در کانال های مختلف منتشر خواهد شد. اگر قصد دارید تبلیغات ۱۲ ساعته انجام دهید، حتما دقت کنید که چه ساعتی را برای اینکار انتخاب میکنید. چراکه هم میتوانید ۱۲ ساعته روز و هم ۱۲ ساعت شب را انتخاب کنید. مزیتهای این روش عبارتند از:
برای برندینگ شما فوقالعاده است: از آنجایی که این کانالها اعتبار زیادی دارند، کاربران نیز به محتوای منتشر شده از این کانالها به راحتی اعتماد میکنند و همین به شما نیز اعتبار ویژهای میبخشد و همین اعتبار تاثیر فوقالعادهای بر برندینگ شما دارد.
طیف مخاطبان شما به شدت گسترده است: این کانالها اعضای زیادی دارند، بنابرین تبلیغ شما توسط طیف وسیعی از مخاطبان دیده میشود و همین دیدهشدن در برندینگ و فروش شما تاثیر به سزایی دارد.
خودتان انتخاب میکنید که چه زمان تبلیغ شما دیدهشود: تصور کنید زمینۀ فعالیت شما فروش فیلم و سریال است. بنابرین طیف مخاطبان شما عموما جوانان عشق فیلم هستند. این عزیزان عموما جوانان شببیداری هستند که روزها تا لنگ ظهر خواب هستند (برخلاف من). بنابرین بهترین زمان تبلیغ برای مخاطبان شما ۱۲ ساعت شب است و این فوقالعاده است که شما بتوانید بر اساس مخاطبان خود ساعت مناسب تبلیغ خود را ارائه دهید.
و اما هزینۀ این نوع تبلیغات ثابت اصلاً مشخص نیست و عوامل زیادی در تعیین این هزینه دخیل است؛ مثلا تعداد اعضای کانال، موضوع کانال و میزان هدفمند بودن تبلیغات و … اما حدوداً قیمت این نوع تبلیغات در یک کانال معمولی از ۲۰ هزار تومان شروع می شود. برای مشاهدۀ تعرفههای تبلیغات ثابت و ساعتی در تلگرام به صفحۀ تبلیغات کانالهای بزرگ مراجعه کنید.
چگونه بهترین کانال های تلگرامی مرتبط با هر موضوع را شناسایی کنیم؟
بعد از اینکه موضوعات مرتبط را مشخص کردید باید بهدنبال بهترین و مناسبترین کانالها برای تبلیغات در تلگرام باشید. در انتخاب کانال بسیار دقت کنید. بهعنوان مثال کانالهای سرگرمی زیادی با تعداد بالای اعضا وجود دارند که زمین تا آسمان با هم تفاوت دارند. برخی از آنها هر روز از هر دری و به تعداد بسیار زیاد، پستهای تلگرامی منتشر میکنند ولی برخی از آنها بهدلیل کیفیت بالاتر کاربران ارزشمندترند؛ این کانالها کمتر پست میگذارند اما کیفیت پستها بیشتر است و با دقت بیشتری توسط کاربران خوانده میشوند. باید بررسی کنید کانال موردنظر در روز چند پُست تلگرامی منتشر میکند. اگر تعداد پستهای آن کانال زیاد باشند احتمال دیدهشدن تبلیغتان کمتر میشود.
پیدا کردن کانالهای مرتبط بهخودیخود فرایند سختی است اما غیرممکن نیست، راههای متفاوتی برای پیدا کردن این کانالها وجود دارد:
راه اول: پیدا کردن کانال از طریق وبسایتها
اکثر وبسایتهای معتبر کانالهای تلگرام خوبی دارند؛ بهعنوان مثال اگر میخواهید در زمینهی دکوراسیون تبلیغ کنید به سایتهای معماری و دکوراسیون داخلی سری بزنید و کانالهای تلگرامی آنها را بررسی کنید تا از کیفیت کانال و ارتباط مطالب آن با کسبوکارتان مطمئن شوید. البته یک راه دیگر هم وجود دارد؛ میتوانید در گوگل عبارتهایی نظیر «بهترین کانالهای …» یا «پرطرفدارترین کانالهای …» را با موضوع موردنظرتان جستوجو کنید تا فهرستی از این کانالها برایتان نمایش داده شود.
راه دوم: پیدا کردن کانال از طریق اینستاگرام
برخی از فعالان مؤثر اینستاگرام به احتمال زیاد کانال تلگرامی هم دارند و لینک آن را در قسمت بیو (Bio) در صفحهی اصلیشان گذاشتهاند. میتوانید موضوع موردنظر خودتان را با هشتگ های مرتبط در اینستاگرام جستوجو کنید تا صفحاتی که شامل این هشتگها هستند (صفحات عمومی) برایتان نمایش داده شود. از این ترفند میتوانید برای تبلیغات در اینستاگرام هم استفاده کنید.
راه سوم: پیدا کردن کانال از طریق گروههای تلگرامی
احتمالا در چند گروه عضو هستید. از پستهای تلگرامی که اعضا به گروهها میفرستند میتوانید تحلیل نسبتا خوبی از کانالهای فعال و مخاطبانشان داشته باشید. اگر هم در گروه مرتبطی عضو هستید که چه بهتر؛ بهعنوان مثال فرض کنید میخواهید یک باشگاه ورزشی یا اپلیکیشن رژیم غذایی را تبلیغ کنید و در گروهی عضو هستید که درمورد تغذیه یا تناسب اندام است، حالا علاوه بر اینکه میتوانید تبلیغ خود را به گروه بفرستید، از اعضای گروه بخواهید که کانالهای مرتبط دیگری در این زمینه را به شما معرفی کنند.
4. افزایش تعداد اعضای کانال یا خرید ممبر (member) تلگرام:
البته این روش را نمیتوان مستقیما یک روش تبلیغاتی دانست، چراکه افزایش اعضای کانال شما عموما به معنای افزایش فروش شما نیست. اما اگر شما برای کسبوکار خود یک کانال راهاندازی کنید و برای کانال خود محتوای مناسب، خلاق و آموزنده تولید کنید، افزایش تعداد اعضای کانال کمک زیادی به فروش و دیدهشدن کانال شما میکند. با اینکه افراد زیادی به این روش علاقهمندند من این روش را به شما توصیه نمیکنم.
5. تبلیغات توسط افراد تاثیر گذار یا Influencer marketing:
این روش یکی از مطرحترین و موثرترین روشهای تبلیغات در تمام دنیاست. این روش از یک اصل سنتی تبلیغات پیروی میکند.
تا به حال به این فکر کردهاید که چرا در بیلبوردهای چرم مشهد از بهرام رادان به عنوان مدل استفاده میشود؟ یا برند شانل از نیکول کیدمن برای تبلیغات برند خود استفاده میکند؟
همۀ اینها به این دلیل است که اینها افراد تاثیرگذاری در جامعه هستند. افراد زیادی دنبالهروی این افراد هستند و با تبلیغ یک برند افراد زیادی به سمت آن گرایش پیدا میکنند. معادل آنلاین این تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ یا بازاریابی توسط افراد تاثیرگذار است. این روش برای برندسازی و کسبوکار شما مثل معجزه عمل میکند. شما میتوانید افراد تاثیرگذار زمینۀ فعالیتتان را پیدا کنید و تبلیغاتتان را به آنها بسپارید.
در تلگرام شما می توانید در کانال تلگرام افراد مطرح و تاثیرگذاری که توانسته اند تعداد اعضای زیادی را جذب کنند، تبلیغ خود را منتشر کنید و حتی از خود آنها هم برای واقعی تر شدن هر چه بیشتر این تبلیغ و کاهش جنبه تبلیغاتی آن کمک بگیرید.
البته، همانطور که شما هم می دانید، این روش پر هزینه ترین روش تبلیغاتی در تلگرام است و شما باید آماده باشید تا یک هزینه چند میلیونی را صرف شناخته شدن برند خود کنید. پس بهتر است برندهای کوچک برای شروع تبلیغات خود، به سراغ این روش نروند.
تبلیغات در تلگرام
آشنایی با تلگرام:
تلگرام یک برنامه پیام رسان یا اصطلاحا مسنجر است که امکان رد و بدل پیامهای متنی، صوتی، فایلهای تصویر، ویدیویی و غیره را به صورت رایگان و از طریق شبکه اینترنت امکانپذیر میکند. این اپلیکیشن همچنین از امکان ساخت گروه و انجام گفتگوهای گروهی و ساخت کانال هم پشتیبانی به عمل میآورد. همچنین در حال حاضر امکان برقراری تماس صوتی مستقیم از طریق اینترنت هم به تلگرام اضافه شده است و انتظار داریم به زودی شاهد پیادهسازی آن در نقاط مختلف دنیا باشیم.
مزایای تبلیغات تلگرامی:
در کل تبلیغات از هر کانالی که باشد برای هر کسب و کاری یکی از ضروریات است. فرض کنید شما یک فروشگاه در یک کوچه خلوت داشته باشید، در این صورت مشتریان از کجا باید بدانند در انتهای این کوچه مغازهای است که میتواند نیازهای آنها را رفع کند؟ به این فکر کنید که اگر متوجه شوند حتی شاید خوشحال هم بشوند چراکه احتمالاً دیگر نیازی به طی مسافتی طولانی برای پیدا کردن نیازهایشان در بازاری به این بزرگی و عظمت نخواهند داشت. به علاوه گستره انتخابهای ایشان وسیعتر خواهد شد و میتوانند اجناس مغازه شما را هم جز گزینههای انتخابشان در نظر بگیرند.
در مورد تبلیغات تلگرامی هم قضیه به همین صورت است. به خصوص با سبک جدید زندگی که کرونا برای همه ما به وجود آورده بسیاری از کارها اینترنتی و موبایلی انجام میشوند. کاربران ترجیح میدهند در خانه بنشینند و هر چه نیاز دارند را در لپتاپ و موبایلشان بیابند. در این میان یکی از کاربردیترین اپلیکیشنها در میان ایرانیان بعد از اینستاگرام، تلگرام است. کاربران زیادی هر شب بعد از فراغت از کار روزانه برای رفع خستگی هم که شده سری به کانالهای تلگرامیشان میزنند. بنابراین به جرئت میتوان گفت تبلیغات در تلگرام از ضمانت بالایی برخوردار خواهد بود.
انواع روش های تبلیغ در تلگرام:
1. تبلیغات بازدیدی تلگرام:
در تبلیغات بازدیدی تلگرام شما فقط به ازای تعداد بازدیدهایی که از تبلیغتان میشود هزینه پرداخت میکنید. بنابراین از این نظر به نظر اقتصادی میرسد. در این صورت حتی چنانچه هزینه محدودی برای تبلیغات در نظر گرفته باشید میتوانید بخواهید که تبلیغتان فقط به همان اندازه بازدید بگیرد و بعد از آن پاک شود. به این ترتیب حتی با مبالغ پایین هم میتوانید در کانالهای باکیفیت مرتبط با کسب و کار خودتان تبلیغ کنید.
تعداد بازدیدها از روی علامت چشم که در گوشه پایینی پیامهای تلگرام وجود دارد مشخص میشود. در کنار این علامت چشم یک عدد نوشته شده است که همان تعداد بازدیدهاست.
2. تبلیغات ساعتی در تلگرام:
تبلیغات ساعتی نسبت به تبلیغاتی که به نظر اقتصادیتر هستند دردسرهای کمتری دارد. شما کافی است ساعات خاصی را انتخاب کنید و از مدیر کانال بخواهید تبلیغ شما را طی آن ساعات نمایش دهد.
این نوع از تبلیغات معمولاً به صورت ۱۲ ساعته و ۲۴ ساعته ارائه میشوند.
تنها نکته مهمی که در تبلیغات ساعتی تلگرام باید به آن توجه داشته باشید انتخاب بهترین ساعت است. در واقع باید ساعتی را انتخاب کنید که مخاطبان مورد هدف شما آنلاین هستند تا تبلیغتان در معرض دید مشتریان بالقوهتان قرار بگیرد. این موضوع را میتوان از روی سن، جنسیت یا شغل کاربران -که به آن تعیین پرسونای مخاطب هم میگویند- مورد نظر شناسایی کرد.
3. تبلیغات گسترده در تلگرام:
تبلیغات گسترده توسط تیمهای تبلیغاتی و بازاریابی انجام میشود؛ به این صورت که شما با یک تیم تبلیغات در تلگرام تماس گرفته و با ارائه اطلاعات مورد نیاز از ایشان میخواهید تا مسئولیت انجام تبلیغات شما در تلگرام را به عهده بگیرند. در این روش دیگر شما با مسائلی چون نوع روش تبلیغات و … درگیر نخواهید شد و میتوانید با خیال راحت به سایر امور مربوط به شرکتتان رسیدگی کنید.
4. طراحی و ساخت ربات تلگرام:
از رباتهای تلگرامی استفادههای تبلیغاتی هم میشود. مزیت این رباتها این است که میتوان از آنها به طرق مختلف استفاده کرد. مثلاً میتوانید رباتی طراحی کنید که برایتان عضوگیری کند یا یک ربات با هدف ارسال کارت ویزیت دیجیتال شما برای صاحبان مشاغل طراحی کنید. حتی رباتهایی برای انجام خدمات پرداخت وجه مشتریان نیز ساخته شدهاند.
5. افزایش ممبر کانال تلگرام:
منظور از افزایش ممبر کانال تلگرام خرید ممبر است. این روش برای کسانی خوب است که به تازگی یک کانال تلگرامی طراحی کردهاند و بعد از اینکه دوستانشان را در کانال عضو کرده و کمی هم پستهای جذاب گذاشتهاند وقت این رسیده که تعداد اعضایشان را افزایش دهند.
افزایش تعداد اعضا از این نظر اهمیت دارد که باعث اعتماد بیشتر کاربران دیگر به شما خواهد شد و در نتیجه وقتی سایر انواع تبلیغات تلگرامی را راه بیندازید، کسانی که از راه تبلیغات وارد کانالتان میشوند راحتتر اعتماد کرده و به عضویت کانال درخواهند آمد.
6. تبلیغات کلیکی تلگرام:
نوع دیگری از تبلیغات تلگرامی تبلیغات کلیکی است. همان طور که از نام آن پیداست به ازای تعداد کلیکهایی که روی تبلیغ شما میشود باید هزینه بپردازید. بنابراین این روش هم از جهاتی میتواند مقرون به صرفه باشد حتی شاید بتوان گفت نسبت به تبلیغات بازدیدی اقتصادیتر است. اما این هم مشکلات خاص خود را دارد.
بزرگترین مشکل در تبلیغات کلیکی این است که برای آگاهی از تعداد کلیکهایی که روی تبلیغتان میشود نیاز به نصب سامانههای خاصی دارید. توجه داشته باشید که کیفیت سامانههای مختلف با هم یکی نیست و باید از یک سامانه با کیفیت استفاده کنید تا آمار دقیقتری به شما نمایش دهد.
مشکل دیگر این است که همانند تبلیغات گوگل ادز احتمال کلیکهای مداوم و بیهدف از سوی رقبا بر روی تبلیغتان کم نیست. در این صورت هزینهای که بابت تبلیغ پرداخت کردهاید بدون اینکه سودی عایدتان کند هدر خواهد شد.